一、項目背景

安徽金寨縣境內(nèi)多起伏山地，晝夜溫差大，受益于山區(qū)得天獨厚的自然條件，金寨香菇營養(yǎng)豐富，味道鮮美，還曾獲得 “中國好香菇”的稱號。脫貧攻堅期間，香菇占地面積小、產(chǎn)出高、效益好、勞動強度低，能夠為貧困戶提供持續(xù)穩(wěn)定的收入，是金寨縣產(chǎn)業(yè)扶貧的重點項目。金寨香菇主要產(chǎn)地集中在湯家匯和鐵沖兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，年產(chǎn)量160萬棒，約400萬斤，年產(chǎn)值2000萬元。過去香菇銷售主要是走批發(fā)渠道以及少量的學(xué)校食堂和福利采購渠道，產(chǎn)品線單一，價格賣不上去，成效不顯著。

二、具體措施

（一）強化領(lǐng)導(dǎo)，明確目標(biāo)任務(wù)

1.對接政府，爭取政策資源。政府推薦具有一定資質(zhì)的農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，郵政與其簽訂合作協(xié)議，明確雙方責(zé)任和義務(wù)。合作社負(fù)責(zé)“金寨香菇”產(chǎn)品的統(tǒng)一管理，對香菇種植、生產(chǎn)、加工予以支撐保障，對產(chǎn)品的品質(zhì)負(fù)責(zé)。

2.確定“精準(zhǔn)”目標(biāo)。脫貧攻堅期間，“金寨香菇”銷售的新增量， 由貧困戶進(jìn)行種植供貨。對于有生產(chǎn)能力、技術(shù)的農(nóng)戶，在合作社的幫扶下,自主發(fā)展食用菌產(chǎn)業(yè)。而對于沒有生產(chǎn)能力但有發(fā)展意愿的農(nóng)戶,在合作社的組織下,通過參與生產(chǎn)勞動，領(lǐng)取薪資報酬的方式，分享“金寨香菇”成果。

3.抽調(diào)市縣骨干力量，成立金寨香菇項目工作組。明確線上、線下、內(nèi)部三個渠道銷售管理工作，負(fù)責(zé)各個線條項目落地實施和運作。按照項目管理的方法落實落細(xì)各項工作逐一做好項目規(guī)劃、計劃編制和進(jìn)度控制。在產(chǎn)品品控、產(chǎn)品要數(shù)、貨源組織、產(chǎn)品運輸、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)做好支撐保障工作。

（二）基地打造，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)

1.樹立鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿。政府規(guī)劃區(qū)域為“金寨香菇” 鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)試點區(qū)域，由“大水漫灌”轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬珳?zhǔn)滴灌”。采取“公司+基地+農(nóng)戶+三包（包技術(shù)指導(dǎo)、包統(tǒng)一收購、包統(tǒng)一銷售）”模式推廣，鼓勵能人大戶、農(nóng)村黨員干部積極參與,采取集中與分散相結(jié)合的方式,帶領(lǐng)群眾發(fā)展食用菌產(chǎn)業(yè)。

2.全程跟蹤建立可追溯體系。一是對經(jīng)營主體的生產(chǎn)、加工、銷售等全鏈條進(jìn)行全面的監(jiān)督管控，進(jìn)行真實的信息記錄；二是對相關(guān)生產(chǎn)批次的農(nóng)產(chǎn)品就行抽檢，并送檢專業(yè)的第三方機構(gòu)，確保產(chǎn)品各項指標(biāo)達(dá)標(biāo)。

3.郵銀協(xié)同全力保生產(chǎn)。脫貧攻堅期間，郵儲銀行金寨支行注重把扶貧同扶志、扶智相結(jié)合，加大產(chǎn)業(yè)扶貧支持力度，推進(jìn)貧困地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高貧困地區(qū)和貧困群眾的自我發(fā)展能力和脫貧致富內(nèi)生動力，積極助力打贏精準(zhǔn)脫貧攻堅戰(zhàn)。自疫情發(fā)生以來，不盲目抽貸、斷貸、壓貸，采取一戶一策，通過貸款展期、減免逾期費用、提前做好續(xù)貸安排、增加信用貸款和中長期貸款、降低貸款綜合費用、適時做好風(fēng)險緩釋等方式支持相關(guān)企業(yè)戰(zhàn)勝疫情災(zāi)害影響。特殊時期，郵儲銀行金寨縣支行按照“特事特辦、急事急辦、好事快辦”的原則，及時幫助兩家合作拿到了145萬元貸款。

（三）線上線下，多渠道推進(jìn)

1.線上。依托郵樂網(wǎng)資源，重點推廣“郵樂小店”電商社會化扶貧模式，為金寨香菇提供專業(yè)化電商服務(wù)，并在網(wǎng)站首頁、APP首頁及郵政官方微信發(fā)布宣傳信息，號召全省郵政共同推廣；線下借助郵政合作站點，利用站點渠道具有與居民聯(lián)系緊密的天然優(yōu)勢，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。

2.線下。一是成功將金寨香菇申報為集團(tuán)公司50個農(nóng)產(chǎn)品直供直銷基地，2020年已銷往外省80余萬元；二是爭取將香菇產(chǎn)品疊加進(jìn)郵政傳統(tǒng)銷售項目思鄉(xiāng)月和家鄉(xiāng)包裹，2019年以來累計銷售1000萬元；三是結(jié)合抗疫，將金寨香菇納入全縣工會會員采購抗疫農(nóng)產(chǎn)品目錄，累計采購1.5萬份，銷售額 60 余萬元。針對合作伙伴廣泛宣傳，銷售渠道全面開花。

（四）優(yōu)化流程，全環(huán)節(jié)保障

1.在生產(chǎn)環(huán)節(jié)：踐行三大發(fā)展理念，落實集團(tuán)公司各項工作部署。一是以節(jié)能、降耗、減污為目標(biāo)，推行先進(jìn)管理和技術(shù)為手段，以雜木屑、稻麥秸稈等農(nóng)林生產(chǎn)廢棄物為原料，采用新技術(shù)，確保物料和能源消耗少、廢棄物少、對環(huán)境污染小，確保產(chǎn)品達(dá)到綠色食品標(biāo)準(zhǔn)。二是融合業(yè)務(wù)發(fā)展。企業(yè)合作社開設(shè)郵儲對公賬戶，辦理郵儲代發(fā)工資業(yè)務(wù)；農(nóng)戶辦理郵儲綠卡，種植農(nóng)戶銷售資金、勞動報酬資金通過郵儲渠道進(jìn)行資金結(jié)算。

2.在加工環(huán)節(jié)：共享經(jīng)營成果，創(chuàng)新開展各項工作。一是邀請省市公司專業(yè)電商運營團(tuán)隊，以方便產(chǎn)品使用、包裝及貯運為前提，落實集團(tuán)公司“綠郵項目”規(guī)劃，設(shè)計綠色環(huán)保包裝。二是著力打造公益商標(biāo)品牌“驛路鮮”，免費授予項目使用，無需他人商標(biāo)授權(quán)，即能提升郵政助農(nóng)影響力，同時又與其他不正當(dāng)競爭者相區(qū)別。

3.在銷售環(huán)節(jié)：開放各項資源，協(xié)同推進(jìn)項目落地。一是與政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，以“郵政定制+企業(yè)合作社+農(nóng)戶”的模式進(jìn)行產(chǎn)品包銷，展現(xiàn)郵政運作項目的決心和信心。二是在郵樂購、郵樂小店等郵政電商平臺銷售的基礎(chǔ)上，采取直播帶貨等形式助力銷售。縣政府副縣長親自上陣為金寨香菇代言，在微信、抖音等自媒體渠道宣傳推廣。發(fā)動縣內(nèi)電商微商主體，機關(guān)企事業(yè)單位共同參與。 

（免責(zé)聲明：該展示案例內(nèi)容系發(fā)布單位或個人自主供稿，僅供學(xué)習(xí)交流使用。）

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